당당하고 확실하게 표현해보자
What is “칼리토토”?
우리는 일상 생활에서 칼리토토이라는 단어를 매우 자주 사용한다. 기업에 근무하는 사람이라면 실제 칼리토토활동에 참여한 적도 많을 것이다. 그렇다면 칼리토토의 정확한 뜻은 무엇일까? 크게 다음 두 가지로 정의할 수 있다.
1. Special effort to increase sales of a product
2. Something devised to publicize or advertise a product, cause, institution, etc., as a brochure, free sample, poster, television or radio commercial, or personal appearance
위의 두 정의에서 보듯 칼리토토이란 상품을 팔고자 하는 노력의 의미도 있지만 그 노력의 과정에서 만들어지는 각종 광고홍보물 및 매체를 의미하기도 한다. 결국 칼리토토은 추상적 의미와 구체적 의미를 동시에 가지고 있다. 따라서 칼리토토을 생각하고 시행할 때는 반드시 이 두 가지 면을 동시에 고려해야 한다.
예를 들어 세일즈 매니저가 한 상품을 잘 팔기 위한 노력에 동참할 것이라는 표현은 Obviously as sales manager he’ll be very involved in the 칼리토토 and marketing of the product라고 할 수 있다. 다양한 건강 상품 홍보물을 제공한다는 말은 A wide range of health 칼리토토 is also offered 라고 표현한다.
Questions
1. Do you think that 칼리토토, one of the 4 P’s, is targeted only towards consumers?
2. What is personal selling and what are its pros and cons?
첫번째 질문에 대한 힌트로는 왜 회사가 무역 박람회 같은 곳에 참여하는지를 생각해 보라. 두번째 문제의 힌트로는 개인 판매에 대한 찬반 의견을 생각해 보자. 답을 써 보자. 정확한 영어로 쓸 필요없이 자유롭게 하고 쓰고 싶은 대로 쓴다.
다음의 두 대화를 잘 이해한 후 위 질문에 대한 답을 정성껏 써 보자.
Dialog 1
A: John? Hey, what are 칼리토토 doing here? It’s been a long time!
B: Oh my Goodness, long time no see! How are 칼리토토, Joshua?
A: I’m good, never thought I’d run into 칼리토토 here.
What are 칼리토토 doing?
B: Oh, I’m passing out coupons to the distributors.
My company’s promoting a trade show for our new product.
A: Oh, I see. Pardon me if I’m wrong, but I thought 칼리토토 was targeted only towards consumers. I didn’t know companies did 칼리토토 towards other companies.
B: 칼리토토’re right that 칼리토토’re wrong, haha.
In fact, 칼리토토 is about communication with both consumers and collaborators, the parties in the channel.
For example, sales 칼리토토s are intended to get consumers to respond, and examples include coupons, samples and contests. Trade 칼리토토s are directed
towards collaborators in the distribution channel and include slotting fees, which are amounts paid for shelf space,discounts, and trade show participation.
A: Ah, I see. Anyways, it’s so good to see 칼리토토 again!
Here’s my business card.
Give me a call when 칼리토토’re not too busy.
B: I will, thanks!
Dialog 2
A: Boss, I’m wondering how we should go about this selling process.
B: We definitely need to increase sales.
What would be an optimal option?
A: Maybe it’s about time we start personal selling.
B: Do 칼리토토 want to explain to me what 칼리토토 mean by personal selling and how it’s good or bad?
A: Well, personal selling means that the salesperson speaks personally to the consumer to try to influence the customer’s purchase decision. The advantage would be that the message can be tailored to the consumer.
B: But reaching one person after another would cost us a lot.
A: I agree. That, I believe, is a disadvantage.
위 질문들에 대한 답을 써 보자.
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